五金采购是什么意思
本文来自国际电子商情博客，由元器件失效分析工程师-爱因迪生（本名徐跃华）撰写，为使文章脉络更清晰，小编将内容进行分段细化。
在元器件管理和供应商管理中，有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆，而此文将带你一探个中奥秘。
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█ 供应商关系图
首先是供应商关系图，举例如下：
▲图1 供应链关系图
在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。
本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司就是其终端所指公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。
比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D几家公司，而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。
值得注意的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。
█ 生产厂家与终端客户
元器件生产厂，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元器件生产厂的终端客户。
元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户，又供给代理商，有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。
甚至，有的元器件厂会直接供货给贸易商，有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没有那么严格。
█ 假冒伪劣产品
值得注意的是，图1中有个冒牌货制造处I，可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。
冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌五金采购进货；也有可能是小作坊之类的处理点，专门买一些三流的品牌元器件，然后通过改丝印或改标签，冒牌成名牌产品五金采购进货；当然，还有拿旧货进行翻新处理之后标上新出厂日期的。
冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。
█ 代理商与贸易商
代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。
代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家进货。事实上，紧急情况时代理商也会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。
普通贸易商的货源一般比较复杂，有可能从元器件厂家进货，也有可能从代理商那里进货，也有可能从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的风险较大，不过他们有供货灵活的优势。
不同贸易商的定位差别较大，有的对货源把关很严，有的对货源把关很随意。所以选择供应商时，对贸易商的评审非常重要。可惜很多整机厂家仅仅考虑到了对直接厂家的供应商的严格评审，反而对风险最大的贸易商审核不严格。
思考一下：整机厂H有没有可能买到I公司生产的冒牌货？（答案是可能。流向是I到F，F到E，E再到H。）
█ 元器件厂商
对于元器件厂家本身，形式一般比较复杂。见下图：
▲图2 元器件厂家结构图
元器件厂家，一般都有个总部，这个总部可能包括了生产总部和销售总部。而且比较大的元器件公司一般都会在全球设多个分厂。
比如图2中，某美国公司A公司，其总部可能在美国硅谷。而A公司的分厂1可能是在中国东莞，分厂2可能在菲律宾。
有的元器件厂家还会让别的厂家帮自己代工生产元器件，比如图2中的代工厂J公司就帮A公司代工。（关于代工厂：有的代工厂没有自己的品牌，专门为别的品牌代工；而有的代工厂有的既有自己的品牌，又同时给其他名牌代工）。
分厂（和代工厂）只负责生产，不直接销售元件器，而是由销售处销售。这些生产总厂、分厂、代工厂所在的国家和地区有时又称为产地，元器件的包装上一般都有产地信息。比如说，如果是在中国生产的（如分厂1），包装上会注明“made in china”。
一般来说，只要是同一个品牌下的元器件，在不同的产地生产出来的元器件是按同样的标准管理、生产和测试的，一般情况下质量没有很大的差别。但在极个别情况下，不同的产地生产出来的元器件某些性能或质量可能有差异，严重时会引起不能与其他产地的互换使用。
因此，有个别整机厂对元器件的产地也会提出要求，不过最好是在设计时就充分考虑到产地差异的兼容问题。
当然，同一个品牌生产出来的元器件，如果是按不同的标准生产，针对不同的客户，供应不同质量水平的元器件，那么这是其销售策略的问题，而不是产地本身的问题。
比较明显的例子是，市场上有种说法，日本元器件厂家生产出来的元器件，质量最好的销往欧美，其次的销往日本本国，最差的销往中国。
█ 冒牌货出问题
另外值得注意的是，有时贸易商供的是冒牌货，冒牌货出了问题，然后查到冒牌货上标示的产地又恰好和以前没出问题的批次不同，供应商就有可能会谎称是产地不同导致的质量问题（不告诉你是冒牌货），从而误导整机厂封杀这个元器件在那个产地的元器件，但是供应商供冒牌货的事就蒙混过关了！
比较大的元器件公司在全球多个国家设多个销售处（也称办事处）的情况更是常见，而且在同一个国家可能有多个销售处。比如A公司可能在中国深圳设有销售处1，在中国上海设有销售处2，在印度新德里设有销售处3。
█ 整个供应链关系图
在供应链管理中，有时除了要考察元器件厂，还要考察元器件厂的原材料供货方，即上游供应商，甚至继续还要往上追溯。整个供应链关系举例如下图：
▲图3 供应链结构图
为了分析方便，图3中省略了贸易商类供应商。
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假设以整机厂H公司为中心来看整个供应链。整机厂的下游是其客户，在此不作分析，重点分析H公司的供应商情况。
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比如说，元器件厂K公司和B公司都是整机厂H公司的供应商。而其中元器件厂B公司的元器件的原材料又由原材料厂M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要从O公司和P公司等采购原材料（以上M、N、O、P公司都可以称为H公司的上游供应商）。
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如果这样一直往上追溯上去的话，可以发现，元器件的最源头的材料是矿产资源。比如有机能源矿产资源（石油、煤、天然气等，是有机化工的基础资源）、金属矿产资源（比如铜、银、锡等）、其他无机矿产资源（比如陶瓷、硅等的原料等）。
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了解以上这些知识，对于元器件的价格谈判特别是价格波动分析很有用，欢迎大家留言拍砖！
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